在不確定時(shí)代，統(tǒng)一石化如何以“四個(gè)不變”破局？

在全民消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，市場(chǎng)充滿了不確定性。當(dāng)前，很多人都說生意難做，他們普遍認(rèn)為是營銷出了問題，很少有人會(huì)認(rèn)識(shí)到是自己的產(chǎn)品出了問題。這說明什么？說明了以前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是太“溫柔”了，現(xiàn)在企業(yè)如果想要活下來，那么你就要關(guān)注手里是否有更具性價(jià)比的產(chǎn)品。看看統(tǒng)一石化是如何以“四個(gè)不變”破局？

作為當(dāng)局者，統(tǒng)一石化CEO李嘉表示，未來十年內(nèi)什么不會(huì)改變？那就是更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更低的產(chǎn)品價(jià)格；更多的產(chǎn)品選擇機(jī)會(huì)；更快的交貨速度以及更好的客情關(guān)系。

第一，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更低的產(chǎn)品價(jià)格。質(zhì)量好的產(chǎn)品可以賣高價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)成為過去式。因此，統(tǒng)一選擇改變定價(jià)邏輯。不是將所有產(chǎn)品都定義為要賺錢的，也不是所有客戶都要賺錢，尤其是面對(duì)新加入的客戶，一定不要著急賺他的錢，而是先想辦法讓他活下來，這樣才能復(fù)購，才能讓生意活起來。我們以此為定價(jià)邏輯，促使產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，讓產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格同時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，更多的產(chǎn)品選擇機(jī)會(huì)。針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的不同應(yīng)用場(chǎng)景，我們研發(fā)了包括新能源、風(fēng)電、充電樁、儲(chǔ)能等在內(nèi)的產(chǎn)品，以豐富的產(chǎn)品矩陣滿足消費(fèi)者不同應(yīng)用場(chǎng)景需求，不斷拓展生意空間。

第三，更快的交貨速度。當(dāng)訂單給到我們時(shí)，我們要求是在72小時(shí)內(nèi)完成交貨，這個(gè)速度還是比較快的，但是我們還在不斷地優(yōu)化。

第四，更好的客情關(guān)系。引用一句流行語來說就是“沒有什么是一頓燒烤解決不了的，如果有，就兩頓”。如果我們好不容易開發(fā)來的客戶，平時(shí)只是電話交流，不見面，當(dāng)他們遇到問題的時(shí)候，我們?cè)趺茨軒退鉀Q。因此，我們提倡面對(duì)面銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2024年我們的390多名銷售，每個(gè)月平均有19.3天都是與客戶在一起的，他們幾乎每天都與客戶見面，當(dāng)客戶遇到問題時(shí)總是能夠第一時(shí)間幫他們解決。我們陸續(xù)還增加了近百名銷售，希望在新的一年繼續(xù)與客戶保持良好的客情關(guān)系。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，企業(yè)能否從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為行業(yè)黑馬，主要取決于戰(zhàn)略。“四個(gè)不變”就是統(tǒng)一石化戰(zhàn)略性的堅(jiān)守。而圍繞“四個(gè)不變”，統(tǒng)一的核心經(jīng)驗(yàn)就是打造優(yōu)質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品，堅(jiān)持以“產(chǎn)品為王”。