朱國勇與統(tǒng)一石化CEO李嘉共同解讀：如何實現(xiàn)“兩個替代”！

朱國勇：當(dāng)前市場在發(fā)生著結(jié)構(gòu)性變化，對于國產(chǎn)替代而言這是一個大機會。那么，在此背景下進口與國貨的模塊輪動發(fā)展到什么階段？

李嘉：國產(chǎn)替代，是我們客戶當(dāng)中十分關(guān)鍵的一個增長點。首先，作為一家發(fā)展了三十多年的中國企業(yè)、國貨品牌，統(tǒng)一石化始終將與客戶合作過程中的心態(tài)、交流、角度控制在已經(jīng)良好氛圍當(dāng)中。與此同時，隨著技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新升級，國貨的質(zhì)價比相對更高，替代進口已經(jīng)成為我們的一個重要增長點。

朱國勇：面對消費降級時代的來臨，統(tǒng)一如何取代低價雜牌、白牌的現(xiàn)象？

李嘉：對此，很多朋友勸我們應(yīng)該注重國貨品牌形象，不要去拼多多售賣產(chǎn)品。但是，我們對拼多多的售賣模式進行了解后，覺得統(tǒng)一也適合拼多多這種低價無序的競爭商業(yè)生態(tài)，從中我們也總結(jié)出了與拼多多玩法匹配的產(chǎn)品銷售策略、競價策略以及運營方法。例如：開發(fā)出比雜牌、白牌性價比更高、價格更實惠的爆款產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品有了比較之后就將需求涌向統(tǒng)一。目前，統(tǒng)一石化的潤滑產(chǎn)品占據(jù)拼多多國產(chǎn)潤滑銷量第一。在良好合作基礎(chǔ)之下，拼多多也特別支持統(tǒng)一入駐。

朱國勇點評：替代，是最優(yōu)質(zhì)價比的替代

在長達數(shù)十年的高速增長中，大家都用過好的產(chǎn)品，體驗到一款好產(chǎn)品能帶來的價值。當(dāng)消費降級時，如果讓我們再回到過去，使用質(zhì)量最差的產(chǎn)品，相信大家都很難適應(yīng)了。雖然，消費降級可以用質(zhì)量不好的產(chǎn)品解決價格高的問題，但是很多企業(yè)并沒有意識到如何采取策略去滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量好、價格優(yōu)的消費需求。因此，推動國產(chǎn)替代目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵是用高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品去替代。

知名服裝品牌優(yōu)衣庫當(dāng)時就是意識到消費者需求后，以規(guī)?；a(chǎn)制造低價高品質(zhì)服裝產(chǎn)品，從而實現(xiàn)替代雜牌服裝的目標(biāo)，才有了今天的輝煌成就。因此，統(tǒng)一石化入駐拼多多，就是一種替代模式的成功，這也可以作為企業(yè)實現(xiàn)替代的一個思考案例，這很值得學(xué)習(xí)。