市場風云莫測，統(tǒng)一石化經(jīng)銷商分享成功案例

當我們站在2025年的開端去回顧2024年的中國潤滑油市場，會發(fā)現(xiàn)這一年的市場風云變幻莫測。面對市場帶來的挑戰(zhàn)，統(tǒng)一石化的經(jīng)銷商們應(yīng)該怎么辦？本文，就讓我們來看看經(jīng)銷商家人們給出的成功案例。

面對“單店產(chǎn)出下降”，統(tǒng)一乘用車項目部總經(jīng)理張義波的PCMO團隊是這樣做的。在2024年推出爆款產(chǎn)品作為掃街利器，通過會議帶動消費者復(fù)購和增購需求。其中，以某地為例，在該地區(qū)推出了爆款產(chǎn)品“金標”冷卻液成為掃街利器，累計召開產(chǎn)品營銷會議427場，組建138個微信群，為6萬家終端門店提供服務(wù)，在這一年門店的活躍度得到顯著提升。

經(jīng)過一年的努力付出，2024年51家航母經(jīng)銷商中，有94%實現(xiàn)了全年目標，年達成率為150%。其中，最高增長300%以上。

業(yè)績往往是對經(jīng)銷商家人們最好的激勵。在當前市場中，中國的經(jīng)濟已然進入全新發(fā)展階段，當中存在了諸多的不確定性與機遇，老生意與機遇的碰撞之下，經(jīng)銷商家人們應(yīng)該如何迎戰(zhàn)？統(tǒng)一工業(yè)油銷售總經(jīng)理喬曄是這樣做的。

在綠色可持續(xù)發(fā)展背景下，光伏、儲能、鋰電池隔膜行業(yè)的發(fā)展趨勢向好。2024年，我們重點關(guān)注新能源產(chǎn)業(yè)，搶占機遇。為國內(nèi)頭部新能源車企提供3年初裝冷卻液4200噸。為某地供貨鋰電池隔膜油，首批初裝102KL已經(jīng)交貨，第二批供貨量38KL正在交貨中。

喬曄介紹，能夠如此迅速的搶占市場先機，得益于統(tǒng)一央企控股上市公司、國家冷卻液標準起草單位、制定者的身份加持。以及公司所具備的研發(fā)、檢測、測試、清潔換油服務(wù)能力。當然，其中最重要的還是可以對標進口產(chǎn)品的過硬品質(zhì)。在新的一年中，全體工業(yè)油銷售團隊將利用好這些優(yōu)勢，抓住新能源行業(yè)飛速發(fā)展帶來的機遇，不斷刷新業(yè)績。  

面對統(tǒng)一經(jīng)銷商家人們對2025年的期待與關(guān)注，在1218“統(tǒng)一2024年可持續(xù)發(fā)展者大會”上，統(tǒng)一石化首席運營官夏冰表示，預(yù)計工業(yè)油到2028年增長率為6.8%，而未來5～10年的市場需求是相對穩(wěn)定的。因此在這幾年中，工業(yè)油實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵就是進行產(chǎn)品升級，通過提升機油品質(zhì)實現(xiàn)進口替代，而統(tǒng)一將發(fā)揮大牌國貨的作用與力量，深入貫徹落實1+N渠道結(jié)網(wǎng)模式，抓住平替進口品牌所帶來的生意機會。