統(tǒng)一石化：瞄準(zhǔn)替代，服務(wù)大國重器

在當(dāng)前市場行情下，始終保持主動增長的大牌國貨統(tǒng)一石化，正在用積極行動成為中國潤滑油行業(yè)中逆流而上的中堅力量。

當(dāng)然，這些增長的業(yè)績都來自在一線兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)銷商。增長的8個成功秘訣，來自“反對躺平”的經(jīng)銷商們堅持不懈的實踐總結(jié)。“2024年可持續(xù)發(fā)展者大會”既是年終總結(jié)，也是年終分享，在紅人之夜現(xiàn)場，眾多經(jīng)銷商們齊聚一堂，共同回顧2024年抓住的生意機會，蓄勢聚力邁向2025年。

2024年，統(tǒng)一石化發(fā)揮在工程機械及礦業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢，與經(jīng)銷商家人們將目光瞄準(zhǔn)特大型礦山解決方案，針對大型礦山特有的作業(yè)環(huán)境與設(shè)備工況，依托T-lab低碳潤滑實驗室的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力，為中國數(shù)百萬臺工程機械設(shè)備量身定制了多款產(chǎn)品解決方案及服務(wù)，以大牌國貨服務(wù)大國重器。

其中，以國家能源集團為例，經(jīng)銷商家人們積極跟進(jìn)礦山及工程機械項目對潤滑喊怕的需求，打造出爆品，在終端采取1+N策略，從全國集團客戶資源入手，協(xié)同當(dāng)?shù)匦袠I(yè)龍頭客戶，在不懈努力下實現(xiàn)平替進(jìn)口。

國貨何以服務(wù)大國重器？據(jù)礦山及工程機械總經(jīng)理李優(yōu)介紹，在替代進(jìn)口趨勢下，客戶的國產(chǎn)化需求日益明顯，同時客戶對產(chǎn)品還有降碳需求，統(tǒng)一同時擁有大牌國貨、低碳央企的雙重身份，當(dāng)機會擺在眼前時，當(dāng)然是毫不猶豫的抓住它。

要說競爭最激烈的領(lǐng)域當(dāng)數(shù)商用車潤滑油市場，如何在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)增長呢？B2C總經(jīng)理嚴(yán)偉介紹，在2024年我們采取全面陪跑掃街的方式，努力增加客戶成交量，學(xué)會以產(chǎn)品為武器，成功“打入”中國商用車潤滑油排行榜前3名。

在這一年中，全體經(jīng)銷商家人們的努力有目共睹，可圈可點。在逆勢下，家人們相信大牌國貨的力量，選擇積極向上，主動破局，創(chuàng)下2024輝煌篇章。在統(tǒng)一紅人夜，令人熱情高漲的案例分享不斷，掌聲不斷。面對即將開啟的2025，英雄的經(jīng)銷商家人們喊出了“創(chuàng)造更多萬噸單品”的新目標(biāo)。

大牌國貨正當(dāng)紅，機會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。相信在下一次1218相逢時，大家會用更多精彩案例、鐵的事實來證明，跟著統(tǒng)一的步伐，潤滑油行業(yè)還是一個好生意、長期生意，是一個具備確定性的產(chǎn)業(yè)。