成都眾德
胥強(qiáng)
我們已經(jīng)是統(tǒng)一的老經(jīng)銷商了,我記得是從2000年開始,發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的營銷思想變了,變得更貼近市場,統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)來到我們這里一起工作、一起配合,到偏遠(yuǎn)的地方,到一些吃飯都成問題的地方,有的甚至是幾百公里之外,堅(jiān)持不懈的跑市場、做地推。從那時(shí)起我認(rèn)為統(tǒng)一開始變得不一樣了,以后這個(gè)牌子不得了。
在我們這個(gè)地方,統(tǒng)一就放兩個(gè)常駐業(yè)務(wù)員,他們很優(yōu)秀。我們山區(qū)很多,語言對話也不習(xí)慣,外地來的業(yè)務(wù)員短時(shí)間很難適應(yīng),這需要時(shí)間。我甚至認(rèn)為他們不一定能扎的下來。但時(shí)間久了,他們的韌性就顯現(xiàn)出來了。 我們和統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)之間的合作經(jīng)驗(yàn)就是“新方法、老朋友”,一是新方法促進(jìn)新客戶數(shù)量、新方法促進(jìn)老客戶增量,二是老朋友深度開發(fā)帶來增量,老朋友年度維護(hù)保持存量。 日久見人心,再遠(yuǎn)的客戶、再遠(yuǎn)的訂單,也有我們的身影,也有我們的關(guān)系在,更有我們的黏性在。 隨著這三年熬過疫情,我們非常期盼打一場漂亮的翻身仗,用什么武器,用低碳產(chǎn)品,因?yàn)槲乙呀?jīng)感覺到了市場的變化氣氛。成都作為成渝經(jīng)濟(jì)圈的重要城市,各項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目正隨著地方債以及國債建設(shè)資金的提前下發(fā)而啟動,水利、防災(zāi)、交通等建設(shè)在陸續(xù)動工,新的項(xiàng)目機(jī)會要有新的采購要求,低碳產(chǎn)品逐漸成為國企的采購必備項(xiàng)。 統(tǒng)一作為唯一擁有低碳產(chǎn)品和低碳市場先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè),我們爭取在2024年作出好成績,一掃疫情期間的市場陰霾。
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