隨著中國汽車市場的快速發(fā)展,車用潤滑油市場的競爭日益激烈.作為潤滑油品牌在本地參與競爭的重要力量,經(jīng)銷商的強弱往往決定了一個潤滑油品牌能不能在區(qū)域市場內(nèi)占有優(yōu)勢 統(tǒng)一潤滑油品牌經(jīng)過長期的發(fā)展,在全國市場占有很大的份額.但是我國潤滑油經(jīng)銷商銷售隊伍的管理問題還非常多. 統(tǒng)一潤滑油在這方面是怎么做的？統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商又有什么不同其他代理商的呢？今天我們細聊一下
在統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商口中，我們得到了一些他們在其他品牌那得到的小教訓，也跟各位想要做潤滑油經(jīng)銷商的朋友們交流一下。
首先，很多品牌面對于經(jīng)銷商隊伍銷售的日常工作效率不高，經(jīng)常把業(yè)績放在第一位。潤滑油產(chǎn)品種類繁多,消費分散,服務性較強。潤滑油企業(yè)要將產(chǎn)品迅速覆蓋至每一個終端,經(jīng)銷商是必不可少的渠道。但如果把業(yè)績放在第一位忘記了服務，這件事就變味了，統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商們在統(tǒng)一潤滑油那里得到更多是服務，銷售固然很重要，但只有好的服務才能讓品牌和經(jīng)銷商站在同一個路線上面，這個道理統(tǒng)一潤滑油很懂。
其次，很多統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商跟我們反應，他們業(yè)務員流動性大，素質(zhì)良莠不齊，得不到有效的培訓和輔導，銷售技能得不到提高，不能有效地執(zhí)行廠家的市場策略和銷售方法。統(tǒng)一潤滑油是怎么做的呢？那就是在服務里面包含相關產(chǎn)品知識，從最基礎的方面入手，讓業(yè)務員詳細了解產(chǎn)品和銷售技巧，不因為產(chǎn)品和品牌問題給業(yè)務員添麻煩，讓業(yè)務員愿意銷售統(tǒng)一潤滑油的產(chǎn)品。
還有一個比較嚴重的問題就是，品牌給與經(jīng)銷商業(yè)力過大，想要一下榨干經(jīng)銷商的口袋，導致經(jīng)銷商為了達到短期目標，忽略長期的品牌影響力，以至于制約了當?shù)厥袌龅拈L期發(fā)展。由于制造業(yè)轉型升級的加速以及潤滑油整體的需求增速，我國潤滑油市場競爭日趨白熱化，經(jīng)銷商作為潤滑油企業(yè)開拓維護市場的主力軍，其實使他們更加深度的參與了整體市場的發(fā)展，不應該只是銷售的工具，而品牌也不應該經(jīng)常性的把經(jīng)銷商推到對面去。
最后，統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商表示想要通過自己的經(jīng)驗分享，給大家以參考，做一個品牌的經(jīng)銷商，代理什么樣的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品質(zhì)量，更多后端的服務才是更重要的，后端的服務不僅保護產(chǎn)品，也保護經(jīng)銷商的利益，更保護著更多消費者們的利益，這才是一個品牌要做的真正的好產(chǎn)品。
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